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分析全硬白沙零价格格上涨

   日期:2007-02-14     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:918    评论:0    
核心提示:全硬白沙于2006年12月份加入青田推销市场,即填补了4-5元档次结构的空白,又在一定量上增加零售客户与消费者的选择余地。
全硬白沙于2006年12月份投入青田销售市场,即填补了4-5元档次结构的空白,又在一定量上增加零售顾客与消费者的选择空间。全硬白沙自上市以来,零价格格一直备受零售顾客的关注,现在,市场有两种零价格格:一种是5元/包,另一种是烟草企业的零售官方报价4.5元/包。究其缘由如下: 1、为保证进货渠道的提供,防止断档。烟草公司依托“合理定量”解决全硬白沙提供难的问题,然而,科学、合理、适量的投放原则,无形之中加剧了市场供需矛盾,致使零价格上升。  2、地区两性生活习惯。伴随经济水平的不断进步,大家的生活水平出现质的提高,尤其是青田,又是著名的华侨之乡。消费者对于零售4.5元全硬白沙,要找5毛钱的硬币,消费者感觉非常的麻烦。因此,消费者的无所谓态度促进白沙零价格格上升。  3、零售顾客的贪婪心态。全硬白沙与七匹狼批发价同属42元/条,与特白石林、红金龙批发价比较相近,后者提到的三个品牌市场零价格为5元/包。零售顾客觉得全硬白沙的零价格格应该是5元/包,而不是4.5包/元。  针对上述状况,笔者觉得顾客经理在走访过程中应做好以下三方面的工作: 1、树立好的品牌形象。全硬白沙其过硬的水平品质已“深得人心”,顾客经理在市场走访过程中应该加大零价格格的宣传,提升零价格格透明度。  2、顾客经理通过拜访,加大与零售户的交流、联系。准时把握市场的实质状况,如全硬白沙的社会库存、周围的动态状况、烟草的价格状况、整体消费状况等,通过知道有益于大家拟定切实可行的销售计划。  3、依据市场实质状况,适合调整“合理定量”参数值,加强全硬白沙提供量。
 
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