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强化品牌培育 提高[标签:城市1]网站建设水平

   日期:2007-12-30     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:521    评论:0    
核心提示:伴随行业[标签:城市1]网站建设工作的持续推进和“按客户订单组织进货渠道”工作的深入拓展,烟草推销网络的品牌培育功能愈发摆在了突出地方。
伴随行业[标签:城市1]网站建设工作的持续推进和“按顾客订单组织进货渠道”工作的深入拓展,烟草销售互联网的品牌培育功能愈发摆在了突出地方。从某种意义上讲,[标签:城市1]网站建设工作的核心任务便是品牌培育。因此,只有强化品牌培育工作,才能切实提高[标签:城市1]网站建设工作的整体运营水平,增强企业的核心竞争优势。 品牌培育在[标签:城市1]网站建设工作中处于核心地位 品牌培育在[标签:城市1]网站建设工作中处于核心地位,主要由三方面原因决定:一是由应付将来国际角逐决定。伴随世界经济一体化趋势的不断加深,中国经济融入世界经济的节奏加快,特别是加入世贸组织将来,逐步兑现国内的承诺,国内的烟草市场将不可防止地直面外烟的冲击。而大家与国际烟草巨头相比存在显著差距。2006年销售量最大的白沙品牌,其在国内市场的占有率不足5%,而世界知名烟草品牌万宝路在美国烟草市场的占有率则高达75%。因此,只有强化品牌培育工作,才能切实提高行业整体角逐实力,应付国际烟草巨头的挑战。二是由[标签:城市1]网站建设工作的总体目的决定。烟草互联网建设要构建适应市场经济的业务模式,不断提升行业的市场化水平。传统的自上而下的商品销售模式,与市场需要存在脱节,影响行业的长远进步。因此,只有转变行业经营方法,达成从销售商品向培育品牌转变,才能提高行业市场化水平。三是由提供链中各方面的需要决定。根据提供链理论剖析,在烟草销售互联网中主要存在消费者、零售商、商业企业、工业企业四方面原因。这四者之间是一环扣一环、互为影响的关系。消费者从其需要角度出发,期望获得符合需要的烟草商品;零售户期望获得销售好、收益高的烟草商品;工业企业期望其主导品牌市场份额不断扩大;而处于[标签:城市1]网站建设核心地位的商业企业,需要通盘考虑满足其他三个方面的需要,深入市场,强化品牌培育,才能达成消费者认可、零售户认可和工业企业认可的目的。 只有将品牌培育工作做好,互联网的服务功能才能得到切实发挥。 品牌培育工作近况 品牌培育意识大为增强。通过近几年的[标签:城市1]网站建设工作,行业各方面对烟草品牌培育的重要程度已形成共识,以往的商品销售意识相应淡化,取而代之的是品牌培育意识。特别是2006年《中国烟草品牌进步纲要》下发将来,行业工商企业进一步加快了品牌规划和培育工作。工商之间加大了协同培育品牌工作力度,加快了对协同培育品牌机制的探索。同时,在工商企业的影响下,处于提供链终端的零售户及烟草消费者对品牌的关注程度也显著提升。 品牌管理体系初步构建。通过几年来的[标签:城市1]网站建设探索实践,行业商业企业已初步打造起了一套较为成熟的品牌管理体系。一是通过拟定《烟草品牌引入与退出策略》等规范,从市场真实需要角度出发,本着公平、公正的原则,规范了品牌的引入与退出标准,从而为工业企业提供公平、开放的市场环境。二是商业企业广泛打造了《工业企业档案》、《品牌培育档案》,拓展工业企业分类。在此基础上,通过工商互动平台等渠道准时向工业企业提供烟草消费市场信息。三是工商企业根据国家局提出的培育“两个10多个”的策略任务,拟定品牌进步策略规划和推行细节,形成较为完备的品牌体系和培育规划。四是以工商互动平台为载体,工商双方加大对烟草销售信息、烟草生产信息、营销推广方案等信息的共享,工商互动局面初步形成,有力支撑了工商协同推广的拓展。 品牌培育功能初步显现。一方面品牌数目呈逐年降低趋势。特别是2005年以来,行业烟草品牌由2000年初的1000个逐年降低为2005年的314个,牌号由2006年的224个降低到现在的170多个,行业工商企业对品牌的整理力度大为加大。品牌整理为优势、强势品牌的做大做强创造了有利的市场环境,为品牌的崭露头角创造了有利条件。另一方面品牌集中度逐步提升。2006年末,行业“百牌号”烟草集中度为89.4%,同比上升4.5个百分点;规模最大的前10个品牌集中度为31.9%,同比上升5.6个百分点。品牌渐渐呈现向“两个10多个”集中、强者愈强的进步态势。 对品牌培育工作的什么时间考虑 虽然通过行业各方面的积极探索,行业[标签:城市1]网站建设工作获得了显著的进步,品牌培育的能力大为增强。但在实质品牌培育工作中,人为的、非市场原因影响仍非常大,需要在以后工作中予以克服,不断提高品牌培育工作的水平。 围绕“两个10多个”做好品牌规划工作。《中国烟草品牌进步纲要》对以后行业[标签:城市1]网站建设工作拓展具备要紧的指导意义。在具体的品牌培育工作中,工商企业要深刻领会纲要精神,做好品牌规划工作。纲要的突出特征是不设框框,没通过行政的方法划定“10多个”的具体品牌,而是完全交由市场决定。因此,商业企业在品牌培育工作中应从以下几个方面有所侧重:一是以市场为出发点,在公平、公正对待所有品牌的首要条件下,确定当地市场的“10多个”重点培育品牌;二是重点培育产销规模在全国前10多位,但在当地市场处于弱势的行业强势品牌。 深入推进订单供货工作,做好品牌的市场需要采集和预测工作。目前,订单供货工作正在不断推向深入。商业企业应以此为动力,通过拓展市场需要采集和预测工作,落实品牌规划工作。“挽弓当挽强”,在订单采集和需要预测工作中,应抓住主要矛盾,侧重于培育重点品牌,特别是当地市场销售量排行榜前“10多个”和全行业销售量排行榜前“10多个”的品牌,集中力量拓展需要采集和预测工作,提升品牌培育整体工作水平。 全方位拓展品牌生命周期管理。做好品牌需要预测的同时,更要发挥生命周期管理有哪些用途,提升品牌培育工作水平。品牌生命周期管理理论,主要将品牌培育分为引入、成长、成熟、衰退四个阶段。而科学的品牌培育则要将品牌合理控制在成熟阶段,以达成品牌的可持续进步。行业提出培育“10多个”重点骨干品牌后,工商企业加快了品牌整理和培育工作。但在实质工作中,一些工商企业过于片面追求单品牌销售量,而忽视了对品牌生命周期的管理。全方位拓展生命周期管理的重要,是在科学预测的基础上,渐进地稍紧投放烟草进货渠道,使优势品牌稳步占领市场,确保优势烟草品牌的可持续进步。 进一步健全品牌管理体制和其他基础工作。在做好以上几项工作的同时,要继续夯实品牌培育的各项基础工作。一要进一步健全已打造的品牌管理、品类管理、品牌评价、品牌档案、品牌引入和退出等工作,使之愈加健全。二要进一步做好品牌管理步骤优化工作,畅通品牌工作步骤,着重解决品牌培育工作步骤中的节点衔接问题。三要在人力、物力和技术上加强对品牌培育工作的倾斜,为提升其工作水平提供支撑。
 
标签: 市场营销 渠道
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