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怎么样提升订单预测准确率小议

   日期:2008-04-03     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:839    评论:0    
核心提示:2008年金华区域深入了统一推广,供货实行了统一一级提供标准,这给提高订单预测准确率带来了挑战,做好订单预测包括月度必须预测准确率、月度推销预测准确率和月度订单满足率三个方面,结合笔者所在片区的实质,提高订单预测准确率工作中必须做好以下三个
2008年金华区域深入了统一推广,供货实行了统一一级提供标准,这给提升订单预测准确率带来了挑战,做好订单预测包括月度需要预测准确率、月度销售预测准确率和月度订单满足率三个方面,结合笔者所在片区的实质,提升订单预测准确率工作中需要做好以下三个方面。  1、有效交流,透明公司可供进货渠道,摸清片区零售顾客ERP。顾客经理在走访过程中,要时刻关注各个品牌的市场动态,积极学会本边区各个零售顾客的ERP,将每周的进货渠道状况宣传到位,引导顾客做好合理化库存工作,宣传要充分借助《顾客服务手册》上的顾客需要状况表。零售户合理控制库存,有益于顾客资金周转,也有益于防止因库存积压而引起顾客底价销售行为,更为下次做好预测订单提供要紧的参考依据,提升订单预测准确率。充分借助《服务手册》功能,每周盘店库存,在《服务手册》上填写烟草库存量,借助1.5倍安全库存法,结合可供货量填报要货量,剖析哪些品牌畅销,哪些品牌滞销,做到准时调整库存并使之合理化。如此在订单时既不会漏报烟草也不会多报。同时要剖析不同季节、重大节日销售态势。指导顾客要拓宽经营思路,节日、婚丧嫁娶等各种社会活动都会引起消费群体、行为、结构的变化。提醒零售户应该注意市场,抓住商业机会,主动适应各种变化,挖掘潜力顾客,拓宽经营思路,提升销售能力。总之,在进货渠道安排上顾客经理要让零售顾客知己知彼,百战不殆,要做到早库存,早计划、早安排,提前做好预测订单,提升订单预测准确率。  2、顾客经理准时定量剖析进货渠道,依据进货渠道状况指导零售顾客拿货。顾客经理在走访过程中不只需要将本周可以订购某档次烟草、具体可定数目告诉顾客,同时要帮零售户在《服务手册》上做好要货量记录,普查零售顾客的烟草需要预测,做好每周每月的烟草需要预测单,更好地达成对推广工作的动态化、信息化管理,从而为顾客合理确定订烟数目,提高“三率一度”。  3、顾客经理准时定性剖析一周的市场销售动态。剖析影响零售顾客要货数是什么原因主要包括烟草投放量、订货次数、节假日拉动影响、消费者人口数目变化和一些突发事件等。因此,假如每一个月的提供天数和提供量不变,在无市场人口变化和节假日或突发事件发生的状况下,零售顾客的要货数应该是稳定的。不同销售量下产生的需要数是不一样的,月度销售预测数不应大于需要预测数,需要预测数代表的是市场马上的需要,但现在的状况是烟草的提供量还不是十分稳定,这就需要零售顾客依据当时市场预测,导致销售常常会大于需要,需要预测准确率降低。这就需要大家顾客经理从本片区的全局出发,结合上月的实质销售量与一级定量,参考零售顾客提供的《烟草预测需要单》与《顾客服务手册》上的库存量,认真剖析下月的预测销售量,并把正确的结论向零售顾客宣传,让零售顾客与大家同步,共成长,提升订单满足率,订单预测准确率。
 
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