近几年烟草行业围绕着国家局需要的两个十多个的进步方案，不断培养可以满足市场需要、满足消费者需要的烟草品牌，今年浙江更是严格根据国家局提出的“两个五五开”需要，为全国名优品牌烟草创造好的成长环境和有利的进步空间。就如江山市场对白沙烟草进行了连续近两个月的重点培育，收到了好的成效，如下图所示：白沙销售剖析表
1、烟草销售量稳步提高。从报表销售数据反映源于08年4月以来，公司对白沙进行重点培养，销售数目几乎翻了一番，销售额及毛利也得到进一步提升，占烟草总销售量比重也得到提升。 2、月订货户数有明显增加。从报表数据反映出，4月份参加订货的顾客数是3月份的两倍以上，虽然户均拿货量有所减少，说明烟草销售面扩大，白沙正逐步摆脱集中在部分零售顾客中销售的局面。5月份1日至12日的户均拿货量增加较快与白沙连续断档多日不可分，订货量集中在其中偶尔供货的部分顾客手中，从而表现出这种态势。 白沙经过近一个半月的重点培育，收到很好的市场成效，这与其烟草品牌本身不无关系，但也存在一些问题，主要有： 1、做为全国烟草进步前列的大品牌，其占烟草总销售量的比重偏低。 2、订货户数与当地区地区品牌新安江相比还相差悬殊，有待提升。 3、户均拿货数目过低，市场销售局面未能全方位打开，占同档烟草比重较低水平。 针对这几个方面的问题，笔者以为可从以下几方面努力： 1、继续做好宣传工作，不断扩大宣传面。因为十元档烟草的销售面较广，不论城乡还是集镇都有进步空间，因此要不断扩大宣传面，增加上柜面，使其在十元档烟草中具备肯定的影响力。 2、借助现在对新安江进行合理供货的有利机会，不断提升其销售量。新安江的合理供货，给其它同档烟草的销售给予了肯定的进步空间，白沙就应该抓住这有利机会，抢占有限的市场份额，为自己不断进步塑造坚实基础。 3、重视其深厚文化底蕴，借助红色外包装做文章。现在市场上十元档烟草，得到认同的几支品牌几乎都以冷色为主，做为适用范围较广泛的红色外包装烟草，现在只有大红鹰及云烟两支品牌，但这两支品牌现在市场销售状况较平，因此做为最早烟草行业培育品牌文化的白沙系列烟草，凭着“飞翔文化”的浓厚文化底蕴，使其成为十元档烟草中馈赠、宴席的最佳选择品牌。
