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白沙悄然“红”江城

   日期:2008-05-20     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:768    评论:0    
核心提示:近几年烟草行业围绕着国家局必须的两个十多个的进步方案,不断培养可以满足市场必须、满足消费者必须的烟草品牌,今年浙江更是严格根据国家局提出的“两个五五开”必须,为全国名优品牌烟草创造好的成长环境和有利的进步余地。
近几年烟草行业围绕着国家局需要的两个十多个的进步方案,不断培养可以满足市场需要、满足消费者需要的烟草品牌,今年浙江更是严格根据国家局提出的“两个五五开”需要,为全国名优品牌烟草创造好的成长环境和有利的进步空间。就如江山市场对白沙烟草进行了连续近两个月的重点培育,收到了好的成效,如下图所示:白沙销售剖析表

  1、烟草销售量稳步提高。从报表销售数据反映源于08年4月以来,公司对白沙进行重点培养,销售数目几乎翻了一番,销售额及毛利也得到进一步提升,占烟草总销售量比重也得到提升。  2、月订货户数有明显增加。从报表数据反映出,4月份参加订货的顾客数是3月份的两倍以上,虽然户均拿货量有所减少,说明烟草销售面扩大,白沙正逐步摆脱集中在部分零售顾客中销售的局面。5月份1日至12日的户均拿货量增加较快与白沙连续断档多日不可分,订货量集中在其中偶尔供货的部分顾客手中,从而表现出这种态势。  白沙经过近一个半月的重点培育,收到很好的市场成效,这与其烟草品牌本身不无关系,但也存在一些问题,主要有:  1、做为全国烟草进步前列的大品牌,其占烟草总销售量的比重偏低。  2、订货户数与当地区地区品牌新安江相比还相差悬殊,有待提升。  3、户均拿货数目过低,市场销售局面未能全方位打开,占同档烟草比重较低水平。  针对这几个方面的问题,笔者以为可从以下几方面努力:  1、继续做好宣传工作,不断扩大宣传面。因为十元档烟草的销售面较广,不论城乡还是集镇都有进步空间,因此要不断扩大宣传面,增加上柜面,使其在十元档烟草中具备肯定的影响力。  2、借助现在对新安江进行合理供货的有利机会,不断提升其销售量。新安江的合理供货,给其它同档烟草的销售给予了肯定的进步空间,白沙就应该抓住这有利机会,抢占有限的市场份额,为自己不断进步塑造坚实基础。  3、重视其深厚文化底蕴,借助红色外包装做文章。现在市场上十元档烟草,得到认同的几支品牌几乎都以冷色为主,做为适用范围较广泛的红色外包装烟草,现在只有大红鹰及云烟两支品牌,但这两支品牌现在市场销售状况较平,因此做为最早烟草行业培育品牌文化的白沙系列烟草,凭着“飞翔文化”的浓厚文化底蕴,使其成为十元档烟草中馈赠、宴席的最佳选择品牌。
 
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