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白沙云和市场热销剖析

   日期:2008-06-06     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:740    评论:0    
核心提示:白沙5月14日在浙江云和市场中止一个多月的供货后重新整装出发,截止5月27日为止的10个电订日中,总共推销9.58箱,远远超过其上市阶段的月销5箱水平。
白沙5月14日在浙江云和市场中止一个多月的供货后重新整装出发,截止5月27日为止的10个电订日中,总共销售9.58箱,远远超越其上市阶段的月销5箱水平。一跃成为省外烟的要紧增长点。拿货户数达到480户,拿货面率为53.93%,白沙飞速成长为热点品牌。白鹤在云和市场的轻扬飞翔,送上活力也送上吉兆。  白沙突飞猛进是什么原因:  1、“饥饿推广”成效凸显。白沙试销阶段结束后,断货时间长达一个多月。前期的成功竞价,使零售顾客、消费者初步适应其口味、包装,正是因为忽然断货经历,使零售顾客看重考虑未知进货渠道原因,使用多拿货,多库存的方案。防止第三出现长期断销现象。而“饥饿推广”制造的紧俏需要现象,也使一部分潜在需要,或处于观望态度的零售顾客开始接纳白沙,进而推高其销售量。  2、不间断的品牌培育。白沙处于断货状况,但顾客经理未停止对白沙的宣传指导,市场调查。一直从打响招牌,提升知名度的角度出发,不厌其烦的介绍白沙的背景信息,尽量多的提及白沙这个名字。使零售顾客在白沙断货时,维持着一种期待、迫切想尝试上柜的心情。最后变为零售顾客主动询问白沙进货渠道的状况。白沙在关注度、知名度、神秘感上调动零售顾客的积极性、主动性。  3、白沙全国第一的实力水平。白沙作为产销售量超200万箱的全国知名品牌,甄选优质烟叶,香气清雅、口味醇和,秉承白沙烟醇香特质。烟包以镭射金镶边,泛彩流金。烟支以蓝色环带,配以金色仙鹤图案,细则处尽显优雅风韵。蓝色深远、智慧、大方,是心灵更高境界的升腾。已成为白沙集团中档烟的代表作品之一。鹤作为长寿、仙化的象征,更容易获得零售顾客的喜欢。  白沙的销售走势:  作为切换品牌,在10元档品牌恢复角逐,顾客保留肯定库存后,烟草销售量将趋于缓和。白沙要达成突破,需要经过多年有效的品牌培育。依据云和县超10箱月销售量省外烟特征,不是有像沪产烟的天性优势,就是有像七匹狼的地理特点优势,或者像红金龙的品牌切换优先优势。而白沙的销售量更多的取决于角逐品牌的进货渠道提供状况,但其势必成为值得期待的省外烟品牌。
 
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