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龙泉市场白沙崛起的道路

   日期:2008-06-13     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:568    评论:0    
核心提示:如今在浙江龙泉市场上与白沙同档次品牌和品种烟草主要有10种左右,其中大多数为省内外名优烟,这10种烟草也就形成了10元档烟草市场格局,在批零差价上除软新安江较少以外,其他都维持了较好的毛利率,但84全软新安江烟草一直占据着主导地位。
现在在浙江龙泉市场上与白沙同档次品牌和品种烟草主要有10种左右,其中大部分为省内外名优烟,这10种烟草也就形成了10元档烟草市场格局,在批零差价上除软新安江较少以外,其他都维持了较好的毛利率,但84全软新安江烟草一直占据着主导地位。  伴随白沙的上市,白沙一直在口味上与消费者维持较好的衔接,现在销售量有所好转,上柜率也趋于稳定。白沙上市后的销售与市场反馈状况还是比较认可的,但也存在一些问题,一些农村零售顾客对新品的同意能力有所欠缺,使得在农村区域的上柜率不是非常理想。  要成功培育一个省外新产品牌要达成从无到有、从陌生到熟知、从拒销到上柜的转变是一个漫长而崎岖的过程,然而我相信只须大家顾客经理通过不懈奋斗,用心培育,就必然会有收成的。白沙成为10元档位的强势。因为新产品投放时间短,零售户方面主动订货不是不少,即使是知道此品牌的零售户,也由于对商品的不知道而极少问津新产品。在消费者方面,非常大一部分消费者的品牌忠诚度非常高,对于新产品极少选择,只有一部分喜欢新奇的消费者会选择新产品来尝试。在这样的情况下,新产品的投放要做好零售户和消费者两方面的宣传告知工作。所以在接下去的工作中主要有以下几项工作:  1、从烟草产地和外包装的特征入手,做好宣传工作。白沙甄选优质烟叶,香气清雅、口味醇和,秉承白沙烟醇香特质。烟包以镭射金镶边,泛彩流金。烟支以蓝色环带,配以金色仙鹤图案,细则处尽显优雅风韵。蓝色深远、智慧、大方,是心灵更高境界的升腾。精品二代特质:醇和、贵气。   2、部分顾客率先上柜。白沙培育前,第一选出部分经营地址好,人流量大,经营能力强,在烟草零售市场有肯定号召力,乐于同意新产品牌的零售顾客,让这部分顾客率先上柜,以其经营上的优势配合大家的培育工作。  3、深入市场,跟踪销售情况。通过知道顾客烟草进、销、存的变化准时知道该品牌烟草的市场销售情况与品牌烟草的市场占有率。对品牌的市场投放成效做按期不按期的市场走访知道,准时的调分数查询析,当令的调整营销推广方案。
 
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