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白沙龙游市场销售简析

   日期:2008-06-19     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:783    评论:0    
核心提示:白沙自上周一在浙江龙游市场开始推销未来,总共不过几天的时间,但却获得了几乎超出所有客户经理预期的成绩,到如今为止,总上柜率已经达到了23.22%,推销量达到了1066条,这个数据,在同档烟草中,仅次于蓝新安江和蓝大红鹰,稳稳地居在了第三位,
白沙自上周一在浙江龙游市场开始销售将来,总共不过几天的时间,但却获得了几乎超出所有顾客经理预期的成绩,到现在为止,总上柜率已经达到了23.22%,销售量达到了1066条,这个数据,在同档烟草中,仅次于蓝新安江和蓝大红鹰,稳稳地居在了第三位,远远地超越了其他相同种类烟。愈加值得一提的是,其销售量几乎达了同一家族白沙的两倍。白沙能在短短的几天内获得这样出人预料的成绩,从市场状况来剖析,也并不是出于偶然,究其缘由,我觉得主要有以下几个方面:  1、好的品牌效应:飞翔的白鹤,宽阔有雾的湖面,飞翔的手势,把“鹤舞白沙,我心飞翔”的意境演绎得淋漓尽致。白沙集团这一广告几乎是家喻户晓,荣登“最受消费者欢迎的十大电视广告”之列。加上体育界健儿刘翔的代言,更是一遍一遍刺激着大家的眼球,白沙品牌慢慢渗透到大家的心灵。正由于有这样好的品牌效应,广大顾客同意白沙才能这样之快。   2、优良的内在品质:品质是品牌的基础,更是品牌的生命,它在非常大程度上决定了消费者对商品的忠诚度。而且白沙香气饱满、吸味纯净,大部分消费者觉得口味比较舒适、柔和,当地消费者容易同意。   3、强大有力的竞价宣传:此次白沙的宣传方法使用的是电访员和顾客经理双重“进攻”,更是加深了零售户对白沙的印象。加上以顾客经理的考核机制,进一步勉励了顾客经理的积极性。   4、适当的上市机会:十元档的龙头蓝新安江几个月来一直处于重度不饱和状况,加上这期间村干部的选举,已经消化了绝大多数的社会库存,在这时,白沙的上市,对于经营户来讲几乎成了一场准时雨。   5、诱惑的价值空间:白沙批发价88元每条,零价格10元每,比白沙的批发价90元每条,对于经营户来讲,无疑更具吸引力。   因此,白沙能获得这样可喜的成绩,事实上是内、外与主、客观原因一同用途的结果。虽然白沙打出了一个很好看的开门红,但,要使一个新产品牌可以健康、持续、稳定地进步,还在很多的后续工作等着大家去做:   1、在白沙好的品牌效应的烘托下,更应保证其内在品质的确稳定。防止内在品质的变化而引起消费市场的波动,维持好的品牌口碑,发现有关该品牌的口味变化,要准时写出报告,上报给推广中心,与烟厂充分交流,使白沙品牌的光环永不变。   2、尽可能确保进货渠道的持续稳定,进货渠道的稳定是新产品牌培育的基础,假如在新上市的时候,总是出现断货的状况,容易引起零售户的反感,如此对于一个新产品牌的成长是极为不利的。   3、顾客经理仍要加大白沙的宣传。认真做好品牌的跟踪和维护工作,随时学会白沙在市场上的表现状况、市场上的反馈信息、商品的水平情况、角逐品牌的表现、消费者的反映等等,降低品牌的负面影响,出现问题要处置得当。
 
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