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白沙出于“蓝”而胜于“蓝”

   日期:2008-08-13     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:924    评论:0    
核心提示:7月份浙江江山十元价位推销量前三名烟草分别为白沙、新安江、大红鹰,二类烟初次有省外品牌冲破省产烟的封锁网,实现月推销量第一的推销记录。
7月份浙江江山十元价位销售量前三名烟草分别为白沙、新安江、大红鹰,二类烟初次有省外品牌冲破省产烟的封锁网,达成月销售量第一的销售记录。三者销售量都超越10箱,分别为13.46箱、12.31箱、10.84箱,都使用蓝色包装设计,烟盒正中图案都为烟草品牌标志性事物。白沙入市最晚,但成长速度惊人,后来居上,尽显青出于蓝而胜于蓝的气势。白沙的成功证明: 白沙2008年1-7月销售量表

  从表中发现,白沙上市前三个月销售量平稳,4月份试销进货渠道销售完毕,出现一个月的断档。断货不断品牌培育,大家依然将白沙作为省外一二类烟的重点品牌培育,大家介绍的越全方位,顾客向消费者推荐就越有理有据。调动零售顾客积极性,勾起顾客的兴趣,使消费者维持期待等待。5月份进货渠道恢复,销售量从1.156提升到11.2176箱,拿货面率也从3月份的40.09%提升到58.74%。在借助饥饿推广将销售量提高到新高度后,又借助实力品质达成顾客保留,甚至有关销售带动白沙销售量的提升,最后达成顾客消费者之间的互相推荐。   抓住机会,敢于挑战、敢于角逐。白沙的成长不只有外部政策环境的鼓励,也有角逐对手的削弱。省外烟特别省外一二类烟为今年经济运行的重点,对于省外品牌将尽全力培育。为了两个十多个策略,对新安江采取进货渠道限流,合理定量额仅为1条,月销售量被控制在10箱左右。因为无论是短信电话还是实地拜访,我市场部都向顾客传递白沙为第一替代品牌的信息,使白沙引入新安江的很多转移需要。白沙处于二类烟,是省外烟权势最强大,最适合省外烟进步,也最具潜力的类别。二类烟规模扩充急速,省外烟比率达到64.27%,白沙有合适的成长土壤。   白沙的奇迹绝对不是偶然,有其进步的内因外因,经过半年的奋战,已不再是新产品牌,白沙的成长轨迹最符合品牌生命周期规律,有明显的导入期,有明显的成长期。但成长期持续多长时间?何时步入成熟期?都很值得关注。白沙的进步就是一个最经典的营销成功案例。
 
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