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白沙惊艳十元档市场

   日期:2008-08-28     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:896    评论:0    
核心提示:1、白沙的上市表现  由湖南长沙烟草厂出品的白沙自从今年6月9号在浙江江山区域上市以来,凭着稳定的进货渠道提供、好的品牌效应与客户经理的大力宣传,销量一直稳步上升。
1、白沙的上市表现  由湖南长沙烟草厂出品的白沙自从今年6月9号在浙江江山区域上市以来,凭着稳定的进货渠道提供、好的品牌效应与顾客经理的大力宣传,销量一直稳步上升。在经过1、个月的强势表现后,就一举成为同档次品牌中销量仅次于新安江的新贵。表1、江山十元档主要品牌推销状况

  从上表可知,大红鹰系列的表现还是比较“内敛”,没进一步扩张的态势,同十元档各新产品牌相比缺少品牌的整体角逐力。相反,十元档省外烟的内部角逐还是比较激烈,在经过前期品牌培育的“短兵相接”后,白沙、娇子与红塔山崭露头角,市场份额直追老大—新安江。从拿货面来看,三者平分秋色,都达到了50%左右。但从参与拿货的户均订货次数来看,白沙是三者中最高的为2.74次/户,第二是红塔山的2.47次/户和娇子的2.38次/户,这说了解沙的市场基础较结实,零售顾客拿货积极性较高,动销进程也较快。  2、白沙的优劣势剖析  品牌优势:白沙系列在浙江江山市场的表现一直以来较为稳健,再加上“鹤舞白沙,我心飞翔”的电视广告效应早已深入人心,很多顾客在购买白沙时,就会想到“翔”文化,这在一定量上满足了他们较高层次的心灵慰藉和精神享受,从而使得白沙的品牌培育达到事半功倍的成效。从近段时间的市场知道状况看,因为有了稳定的进货渠道提供作为支撑,已形成一个稳定的推销环境,零售顾客的推销积极性也进一步增强。   地区劣势:长期以来,当地的烟草顾客一般都喜爱于省产烟,对省外烟的选择也基本上以沪产烟、滇产烟为主,而白沙近期虽然在省外烟中表现抢眼,但其市场份额必将受到新安江和以红塔山为主的省外品牌的双重抢占。因此,怎么样在强压下克服地区劣势,寻求自我突破和进步,将是其以后进一步做大做强的重要所在。  3、白沙下阶段推广建议  1、把握政策导向。以国家局提出的以后2到3年内省内外烟推销比重达到“五五开”的进步目的为契机,以稳定的进货渠道提供与前期打好的推广基础为条件,通过工商企业的相互交流协作,分阶段有针对性的拓展白沙的各项推广工作。  2、加大整体宣传。目前在做大企业和做强品牌的背景下,怎么样凝聚和最大限度的发挥品牌的整体角逐力,将是以后各品牌维持持久生命力的重要。因此,白沙在坐享前期白沙系列打造起来的品牌优势时,要擅长把自己优势特征融入这个整体,通过整体品牌的宣传,继续扩大知名度与花费群体。  3、做好跟踪剖析。对白沙打造品牌档案,实行动态跟踪,积极关注零售顾客的异常推销行为、推销积极性和顾客的评价等,对顾客经理采集的有关信息要进行综合剖析,并准时更新营销推广方案。
 
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