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白沙市场剖析

   日期:2008-08-28     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:878    评论:0    
核心提示:“鹤舞白沙,我心飞翔”一句经典的广告语,伴随“翔飞人”的投入,品牌理念愈加深入人心,大大提高了白沙品牌在市场上的知明度。
“鹤舞白沙,我心飞翔”一句经典的广告语,伴随“翔飞人”的加入,品牌理念愈加深入人心,大大提升了白沙品牌在市场上的知明度。白沙正是在如此的市场环境中成长,在当地市场上的销售量获得了可喜的成绩,截止到本月21日,该烟草在笔者所在区域市场销售量为2260条,占10元档次的23.43%,拿货面达到37.44%,在10元档次中该烟草销售量、拿货面都仅次于新安江。白沙的茁壮成长,究其缘由有以下几个方面:  1、深厚的文化底蕴。伴随北京奥运会的召开,气势磅礴的开幕式给亿万观众留下了深刻的印象,其中,活字印刷术中显现的“和”字堪称伟大与神奇。白沙的飞翔文化正是基于一个“和”字。飞翔文化的境界在于不断突破、不断创造、不断拓展品牌和企业的成长空间,使消费者在享受白沙商品的同时,感受心灵和思想的自由飞翔。  2、口味醇和、包装精美。白沙继承了白沙烟醇香特质,以其特有些清雅香气、醇和口味深受广大消费者的喜欢。烟草包装以镭射金镶边,配以金色仙鹤图案,细则处显示出该烟草的优雅风韵。蓝色深远、智慧、大方,是心灵更高境界的升腾,在夏日里更被人有一种清爽的感觉,多数消费者都被如此精美的包装所吸引,促成主动购买。  3、好的市场基础。一直以来,白沙在当地的销售都有着不孰的表现,当地消费者早已对该品牌口味的认可。因此,白沙新成员——白沙在上市初期就已经取得消费者的认同,为该烟草的成长奠定了好的市场基础。  4、较好的价值空间。批发88元/条,零售10元/包的批零差价,虽然在同档次品牌中并非最大的,但适当的批零价格,与当地适销的新安江相比却占剧了较大的价格优势,深深的吸引了零售顾客,促进了该烟草的销售增长。  白沙的销售获得了可喜的成绩,是多方面原因促成的,但市场上没长胜的将军,不进步就要落后,10元档次向来角逐激烈,白沙要飞的更高,在以后的销售过程中还需要做到以下几个方面:  1、保证稳定的进货渠道。稳定的进货渠道提供,可以增加零售顾客销售该烟草的信心,为销售该烟草奠定好的基础。  2、做好商品展示。好烟草陈列,能吸引更多消费者的眼球,增加购买欲望,从而促进消费。  3、积极引导推荐。顾客经理在走访中要鼓励零售户做好该品牌的推荐工作,提升该烟草在消费者间的知道率,达到增加销售量的目的。  4、准时剖析市场变化,做好信息反馈工作。顾客经理要认真剖析零售顾客的市场环境变化,知道需要,有针对性的进行指导经营,,以促进白沙创造历史辉煌。  在风云变幻的市场大潮中,白沙已经创造了省外烟草在当地市场的一段神话,伴随新安江进货渠道的持续萎缩,消费者观念的转变,相信白沙在以后必能飞的更高。
 
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