白沙尚品系列是湖南中烟继白沙精品系列之后，再度升级挺进二类烟新市场的重拳出击。拥有稳定品牌基础的白沙品牌在西安场主要以4 款中低档烟草占据地区市场各价位主导地位，零售15元/盒的白沙包装延续了白沙的蓝色主色调，风格却更显时髦动感。该商品拥有庞大的忠实花费群体与好的口碑传播。
15元价位档市场角逐剖析
在西安场，15元价位并未形成明显价格规模带，并不是主流价位，该价位可供选择的烟草品种也相对较少，主要有黄鹤楼、黄鹤楼 、猴王、娇子和红塔山，畅销牌号也只有黄鹤楼金砂系列。伴随地区烟草花费结构的提高，无论从自吸自用还是亲朋有来有往的角度，顾客从10元档提高到20元档的跨度较大，且区间价位突出品牌如利群、黄鹤楼和好猫等单品占据上风。但伴随黄鹤楼、红塔山、白沙等知名品牌的相继涌入跃跃欲试，该价位将成为西安烟草市场最具潜在花费需要的板块。
花费人群
在首轮投放的零售户中，白沙均已上柜，陈列到位且价格实行标准，为零售15元/盒和150元/条。通过从销售方面的认知，主要购买该款新产品的顾客大致分为三类：一是白沙品牌的忠实顾客；二是常常购买12-20元价位烟草的顾客；三是已经从其他方面知道过吸食过该款烟草的顾客。通过从顾客方面的认知，当地的顾客无论从花费能力的提高还是对新事物的尝鲜心理都对新产品烟草产生兴趣，且大多都是凭借品牌知名度大，没得说，品质值得信任等的信念形成了购买欲望。同时觉得该款烟草无论从形象包装还是价位的升级都值得期待。
