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“白沙”上市初探

   日期:2010-08-27     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:743    评论:0    
核心提示:长期以来,受当地消费习惯影响,十五元档一直低于其他档次的推销量水平,可以说在整体烟草推销层次中成为烟草梯队的断层。

  长期以来,受当地消费习惯影响,十五元档一直低于其他档次的销售量水平,可以说在整体烟草销售层次中成为烟草梯队的断层。虽然在顾客经理长期苦心经营培育该档次品牌,然而,通过此次对新产品牌规格白沙市场培育带来的好的市场反响,白沙犹如夏日里的一把火,为十五元这个冷市场带去了一股暖流。

  白沙自7月投放浙江遂昌市场以来,在顾客经理的指导下,很多零售顾客纷纷开始尝试订购,并对现在的主导品牌利群形成有利的挑战。虽然15元档烟草现在存在几个不同品牌规格的烟草,但因为长期未形成固定的市场消费者,和消费环境,十五元档的冷市场从另一个角度来讲也存在较大的进步潜力,伴随该品牌的加入,大家县十五元档原本较小的市场角逐将会更为激烈。通过市场走访所知道的信息,笔者通过SWOF对白沙进行前期投放市场的剖析。

“白沙”上市初探

  S:白沙最大的优势在于优质的品质。白沙一直以来以优质的口味深入消费者心中,有益于白沙的前期竞价,除此之外主色调使用不同现有烟包主流颜色,使用华贵的蓝色调,体现富贵而不庸俗的优雅风韵,使之有强烈的柜台冲击力,从新产品牌投放市场前期来看,精美的外包装,是引消费者的眼球和购买欲望是什么原因之一。

  W:白沙在本县市场需要获得较大的市场进步空间,需要克服前期投放所面临的销售劣势:一是该品牌规格市场知名度不高,虽然白沙在本县具备较高的市场基础,但对于十五元档的品牌认识还需要一个过程,部分消费者更想购买十元档的精品二代而放弃尚品蓝;二是价格并无优势,现在虽然十五元档未形成气候,然后依旧存在小部分的市场消费者,在收益相同的状况下,零售顾客不想承担更多的风险来培育新产品牌。

  O:现在本县十五元档市场小但角逐激烈,但从另一个角度来看存在较大的进步潜力,一直以来该档次烟草的缺少一个主导品牌带动整个档次的尴尬局面,白沙借用其优质的品质,具备带领其它一直未成气候的品牌一同改变十五元档销售局面的机会。

  T威胁:商品销售的好坏最后体目前其商品品质上,而品质主要体目前烟草的口味,包装等每个方面,在市场容量较小,角逐激烈的十五元档有着4个规格的烟草,除此之外还有同样错位的14、17元档,假如市场的认同度得不到提高,短期内变会处于角逐的尴尬地位,受其它品牌的角逐重压将会难以承受,因此,在做好品牌前期登入工作时,需要考虑到以后销售所面临的威胁。

  对白沙的品牌剖析之后大家可以认识到,该品牌的前期市场投放的成效对于以后能否更快的从引入期转进成长期,已经以后的成熟期,笔者从以下几个方面来达成新产品牌的培育工作:

  快。新产品牌的投放信息宣传要做到迅速才会有效。该烟在本县市场的品牌认知度还不是非常高,因此,大家需要尽快让顾客能与品牌见面,准时把品牌优势,卖点等向顾客宣传。假如上柜率长期得不到保证,市场上片面的评价对于品牌的进步会产生不利的影响。

  准。每一个品牌都有我们的目的顾客与消费群体。我前期培育中,大家需要结合现在白沙不相同种类别户投放1至6条的进货渠道提供状况,准确的推行品牌宣传。因外,对部分同意程度高的顾客需要要落实上柜工作。

  跟。当市场上柜率得到保证之后,就需要进一步稳定市场达成长期的进步,即为巩固市场。对于已经在销售白沙的零售户,对于品牌的销售状况,库存状况等进行必要的跟踪调查与指导,既要防止长期的库存所带来不利的评价,也要降低因现在提供量较少而出现脱销现象,以此来达成新产品牌的稳定进步。

 
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