推广 热搜: 市场调查  市场预测  岑巩  标志  江苏中烟  烟草资讯  烟草知识  吴忠卷烟厂  烟叶生产  卷烟企业 

商务特点收获白沙华丽转身

   日期:2010-12-17     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:688    评论:0    
核心提示:对于2010年下半年7月初在浙江丽水全方位上市竞价的白沙系列品牌烟草白沙的描述,可以用一句话来概括,即商务特点,中庸之道,华丽转身。

  对于2010年下半年7月初在浙江丽水全方位上市竞价的白沙系列品牌烟草白沙的描述,可以用一句话来概括,即商务特点,中庸之道,华丽转身。

  那样何为商务特点呢?笔者觉得,在于其精美的外形包装,蓝色的包装尽显大方时尚,而滤嘴的色调则与芙蓉王极为相似,摆脱了以前白沙烟一贯看上去略微呆板的风格,尽显商务礼仪特点。

  中庸之道也并不是鲁迅先生笔下的中庸,此中庸非彼中庸。所谓中庸在于白沙的价格定位,白沙的市场价格为150元/条,是二类烟的范畴,与14元利群有得一比,性价比特别高。此次湖南中烟工业公司推出的白沙新产品。较精品白沙档次更高,年代感更强。它标志着白沙的进步重心正由规模领先向价值领先跨越。白沙品牌的华丽转身也可从在本市新上市一个多月以来的状况当中观看。

  市场评价反馈好,要货量与销量有望持续提高。

  白沙在丽水区域决定全方位竞价上市以来,顾客经理加强了走访频率,在走访过程中,不失机会的向新老顾客推荐这一品牌,通过对白沙商品材料、技术特征等常识的细致描述,与海报、环保袋发放的方法,使品牌推广获得肯定成效。白沙上市之初,就获得了可喜的成绩。据统计,上市第二个月的要货量为2.43箱,上期为0.15箱,环比增长1540.54%,销售量为1.84箱,上期为0.14箱,环比增长 1175%,毛利率则同比增长25%。可见,白沙投放之初,市场反映好,零售顾客的需要强劲,通过下期的部署与进一步的竞价,白沙的要货量与销量的持续上升是必然走向。

  时尚包装打破传统,吸引眼球,价格定位恰到好处,收获白沙闪光点。

  白沙作为湖南中烟7月初新推出的尚品系列主导规格的新款,其风格设计处处体现了湖南中烟的细心之处,以飞鹤舞动,创想飞翔为主题,为白沙文化注入了更具备年代感的元素。两只舞动的飞鹤创意组合,幻化为鹤字的书法LOGO标志,加之飞白书法艺术的运用,似行云,如流水,同时加以蓝色底蕴的烟盒设计,很耀眼,吸引着消费者的眼球,而如此的包装也愈加衬托出整体的风韵,比之前的白沙系列品牌包装更具时髦感,必然会在云和市场上掀起一股浪潮。而且白沙的吸味醇和淡雅,浓郁绵长,口味舒适,这部分特征都造就了白沙将成为大多数男性的最佳选择,而其二类烟的价格定位更是符合了大众男性的需要。尤其是上班族,中年轻人,等群领会选择这一品牌,因其高性价比吸引了潜在的消费群体,消费者在选择这一品牌时既得到了较高的心理满足,同时又彰显了我们的风韵,何乐而不为呢?

  配以健全全方位的网上定货系统,白沙的知道度、上柜率,拿货面率将会逐步提升。

  现在笔者所处的云和县使用在线订货方法订货的顾客覆盖率达到90%以上,基本达成全方位覆盖。大家截取上市一个月的数据为例。第一个月白沙与黄鹤楼的拿货户数剖析如下表:

商务特点收获白沙华丽转身

  由上表可以知晓在省外烟同等价位中,白沙的拿货面率位局第一,势头强劲。但因为尚处于竞价初期,新产品牌编码更新到位与零售顾客的知道到位需要肯定过程,这使得很多零售顾客仍未上柜销售像白沙之类的新产品牌,其中顾客经理所饰演的角色就看上去尤为重要,在走访过程中,要准时向零售顾客竞价这一品牌,并告之用在线订货的快捷、便捷。很多零售顾客听了顾客经理的介绍后,都会有着尝试心理,同时顾客经理也应该指导零售顾客怎么样向消费者推荐新产品烟草的方法。相信白沙的上柜率,拿货率都会显著提升。

  白沙的上市标志着白沙品牌的进步重心正由规模领先向价值领先跨越,是为白沙品牌的华丽转身。

  上市一个月后在烟草同等价位剖析表中的状况如下表:

商务特点收获白沙华丽转身

  从表中可以知晓,省外烟总销售量是3.21箱,同等价位的三个品牌当中,黄鹤楼本期的销售量为0.72箱,黄鹤楼的销售量则为0.66箱,而白沙的销售量为1.84箱。明显大于前两个品牌的销售量,几乎占据省外烟的半壁江山,占省外烟总销售量57%。省外烟三个品牌占区间比分别为10.39%、9.47%和26.5%。体现出白沙强大的竟争力。水平策略,品牌方针,便是白沙的优势所在。当然从表中大家可以看到,白沙要与省内烟利群角逐,还要肯定的时间过程和人气的积累。然而大家有理由相信,白沙在不久后的以后成为与利群相抗衡的一枝独秀。白沙有些是一个新产品牌的潜力和实力。其更新的技术、更高的品质都吸引着消费者的关注,勾起消费者的购买欲望,进而逐步打造稳定忠诚的消费群体。白沙品牌基本价格在4-10元区间,而在10-20元价格区间,白沙市场份额有限,此次推出的白沙价格为15元/包,弥补了这一区间的空隙,增加了二类烟的竞争优势,形成强大的价格优势,特别是倍受年轻人群体的喜爱,同时10元挡也是中壮年消费者最密集的烟草档次。

  可见,白沙将来拥有触动10元-20元档整体格局的潜在能力,具备强大的市场进步空间,相信其将来在本市的销售状况一定呈现满堂红的局面。

 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报